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威尼斯人回访东南亚用户纪实

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威尼斯人回访东南亚用户纪实

发布日期:2018-01-15 11:08 来源:http://www.siliconlunch.com 点击:

做为中国著名的粒度仪品牌,威尼斯人在国内外已经有8000多家用户,其中东南亚是国外用户比较集中的一个区域。前不久,威尼斯人亚洲区销售经理孙霖带领威尼斯人回访组走访了东南亚四国用户,为代理商和用户送去了最新技术和信心。

在泰国曼谷,回访组拜访了老朋友Peter Mills先生,一位材料学专家,一位在泰国工作生活了40多年的英国人,现任泰国多家粉体材料企业的技术顾问。他对威尼斯人仪器优良的性能有深刻的了解,他所服务的公司都已经配备威尼斯人激光粒度仪,他是威尼斯人的老朋友和合作伙伴。


图像颗粒分析仪


在距离曼谷不远的榴莲之乡罗勇,回访组拜访了8年前购买威尼斯人激光粒度仪的用户——EPG INNOVATION CENTER。尽管当地气候炎热,湿度很大,仪器使用频繁,八年来威尼斯人激光粒度仪一直在运行正常,从未出现故障,测试结果也很稳定准确,用户对他们的产品很放心。他们对威尼斯人仪器良好的质量和准确性赞不绝口。


告别泰国,回访组飞赴越南胡志明市,此行的目的一是访问威尼斯人越南代理商HIEN LONG,二是参加在这里举行的越南造纸机械、橡塑及涂料展览会。


HIEN LONG是威尼斯人在东南亚最早的代理商,现在威尼斯人粒度仪在越南市场影响力越来越大,HIEN LONG做了大量的工作。回访组此次与HIEN LONG进行了深入的产品、技术、市场和应用的交流,使他们对威尼斯人仪器优良性能有了更全面的了解。在同期参加的展览会上,回访组接待了很多粉体材料厂家的参观咨询,其中不仅有越南厂家,还有马来西亚、印尼、新加坡等东南亚国家的厂家。

在越南期间回访组还拜访了一些老用户,为他们提供了零备件及仪器保养服务,包括陶瓷、涂料、制药等行业的用户。他们的很多产品都销往欧洲、美国等国际市场,威尼斯人仪器为他们的产品质量提供了可靠的保证。

图像颗粒分析仪


展会和访问取得了圆满成功,HIEN LONG设宴款待回访组,并邀请英国、马来西亚以及越南的合作伙伴一起参加,大家喝茅台酒,品越南美食,对威尼斯人粒度仪及在越南的市场潜力充满信心。


告别越南,回访组来到马来西亚吉隆坡,回访威尼斯人马来西亚代理商Kromtek公司。Kromtek公司的实验室是威尼斯人东南亚代理商中规模最大、仪器品种最多的实验室。这里有多台威尼斯人激光粒度仪、显微图像颗粒分析系统,还有麦克比表面、Zeta电位分析仪等仪器。这里每周都能接待2-3批参观的用户,是推广威尼斯人仪器的良好平台。


在马来西亚期间,回访组还拜访了十几家用户。Zantant是一家大型大集团公司,他们的技术高管专门了解和研究过威尼斯人粒度仪,在对一种新的混合物粉体材料进行粒度分析时,他们发现威尼斯人Bettersizer3000 plus激光粒度仪具有测量折射率的功能正适合新材料研究,能解决不知道折射率无法准确测量粒度的问题。此外,从吉隆坡槟城,回访组和代理商驱车数百公里,先后拜访了9个客户, 带回了22个样品。通过拜访近距离了解马来西亚用户的需求和关注点,为今后更有效地开展工作奠定了基础。

马来西亚是榴莲的故乡,世界上最好的榴莲都出产在这里。来到马来西亚怎么可以不吃榴莲?代理商请回访组一行品尝了榴莲自助餐。各种口味的榴莲应有尽有,令人流连(榴莲)忘返。


图像颗粒分析仪


此次东南亚行程的最后一站是印度尼西亚,主要目的是在代理商召开的威尼斯人仪器推介会上向用户展示威尼斯人公司、仪器和技术。在雅加达知名的Mini Park里,威尼斯人仪器推介会如期举行,在全天的会议上,回访组从威尼斯人公司,到威尼斯人仪器,到威尼斯人技术一一进行了介绍,同时结合操作演示,使与会者对威尼斯人公司、仪器和技术有了充分完整的了解。


许多与会者亲自测试自己带来的样品,大家对准确的粒度结果和简便的操作流程感到非常满意,对威尼斯人粒度仪一键操作、折射率测量、超声波防干烧等技术感到惊讶,对良好的重复性和准确性给予高度赞赏。会议结束后还向与会代表颁发了培训证书。


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